Дивият Запад получи своя „Калашников“

След изтеглянето на оригинала от този пазар, RWC просто се опитва да спечели от своето общо минало с концерна „Калашников“ и да натрупа точки в борбата с конкуренцията. За това говори рекламното мото на „Калашников“ в тази кампания, но вече с „Made in USA“: „Руско наследство-Американски иновации“.

След изтеглянето на оригинала от този пазар, RWC просто се опитва да спечели от своето общо минало с концерна „Калашников“ и да натрупа точки в борбата с конкуренцията. За това говори рекламното мото на „Калашников“ в тази кампания, но вече с „Made in USA“: „Руско наследство-Американски иновации“.

ТАСС
Миналата седмица американската компания Russian Weapon Company (RWC), която беше основен дистрибутор на оръжието с марката „Калашников“ преди срещу руския концерн да бъдат наложени санкции, започна продажбата на легендарните съветски автомати АК-47 собствено производство. В Русия не се учудиха от такова развитие на събитията и обещаха в отговор диверсификация на пазарите, подобряване на качеството на гражданското оръжие и увеличаване на приходите от продажбите на военното. Но дали има повод за такъв оптимизъм?

Като начало е нужно да изясним защо, кой и как купува продукцията на Калашников в САЩ, а и по целия свят (но трябва да се има предвид, че тук става въпрос за търговията на дребно, а не за продажбите за армията и различни силови структури). Тук страните се делят на две категории -такива, където носенето и съхраняването на оръжието все още е легализирано и такива, където не е. В първия случай става въпрос изключително за граждански оръжия за самозащита и лов, а във втория – за бойни образци (или приличащи външно на тях). 

Отговорът на въпроса кой пазар е по-важен за „Калашников“ е очевиден - вторият вариант е за предпочитане. И децата знаят в коя страна процентът на легалното оръжие е най-висок на глава от населението – САЩ. Този пазар е по-важен за всеки производител на оръжие, отколкото светите земи за поклонниците, с тази разлика, че до него трябва не само да се добереш, но и да се задържиш с всички сили и колкото се може по-дълго.

„Калашников“ не е изключение. Дори в Русия с нейната безкрайна тайга няма да откриете толкова ловци, колкото любители и колекционери на всякакво оръжие има в САЩ. В резултат, по думите на мениджъра по комуникациите на „Калашников“ Василий Бровко, на американския пазар концернът е продавал до 90% от своята гражданска продукция

Концернът изнасяше за САЩ гражданско ловно и спортно оръжие, включително популярната карабина „Сайга“ (граждански вариант на автомата „Калашников“) за различни боеприпаси, карабините „Барс“, „Лос“, „Самур“, „Рекорд“, ловни пушки. „Калашников“ произвеждаше също така и полуавтоматични гладкоцеви пушки „Сайга-12“ за полицейските подразделения на САЩ. Но по-голямата част от износа за САЩ (малко над 50% или над 100 000 автома годишно) се падаше именно на гражданската версия на АК-47, които се ценят от колекционерите като своеобразен символ на СССР по подобие на матрьошките или ушанките с червената звезда. Тези автомати се купуват за съхранение и редки стрелби сред природата и затова тяхното качество не е толкова важно за потенциалните купувачи. 

В този смисъл твърде странно изглежда заявлението на представителите на концерна „Калашников“, че възнамеряват да се „борят с това явление“ (производството на АК-47 в САЩ) чрез пускането на принципно нови изделия, които ще се отличават качествено от аналозите.

Логиката на американските потребители беше обяснена най-добре от Джей Портцhttp://www.vestifinance.ru/articles/46453, вицепрезидент на бившия партньор на „Калашников“ RWC: „Можете да направите аналогия с виното. Какво ви идва наум, когато мислите за вино? Френско вино. Тук е същото положение. АК-47 е по-добър, ако идва от Русия, защото това е оригиналът. Няма значение дали това е истина или не“.

Това обаче не попречи на компанията на Портц да започне производството на АК-47, когато оригиналът беше забранен. Трябва да се отбележи, че в тази случка няма нищо ново. Заради липсата на особен интерес у бившия СССР към въпросите за авторското право в света отдавна е прието да произвеждат копия на руския автомат и с това се занимават най-малко 20 страни. В САЩ още преди въвеждането на санкции части за АК-47 се произвеждаха в 16 предприятия в 11 щата. 

След изтеглянето на оригинала от този пазар, RWC просто се опитва да спечели от своето общо минало с концерна „Калашников“ и да натрупа точки в борбата с конкуренцията. За това говори рекламното мото на „Калашников“ в тази кампания, но вече с „Made in USA“: „Руско наследство-Американски иновации“.

А руските притежатели на запазената марка? Засега те правят крайно меки заявления, определяйки случващо се като „очаквано“ и по всяка вероятност се надяват да се върнат на този пазар след отменянето на санкциите.

Концернът засега планира да компенсира огромния пазар на САЩ за сметка на повече по-малки пазари, сред които посочва Африка, Близкия изток, Югоизточна Азия и Латинскка Америка, а също така и чрез по-активни продажби на военната продукция, за които концернът предвижда трикратно увеличение през тази година (преди всичко за сметка на държавните поръчки).

Колкото до качеството и новите характеристики на оръжието, това направление безспорно ще помогне на „Калашников“ за борбата с чуждестранните конкуренти, но в Русия едва ли, защото делът на всички местни производители на гражданско оръжие е едва 30% от пазара.

"Российская газета". Всички права запазени.