Стартъп за майките: 1,5 млн. рубли в производството на «регистрационни номера» за детски колички

«През 2009-та година ми се роди дъщеря, и моята майка, която живее в Швеция, ни подари табелка с номер за детска количка, с нейното име и дата на раждане, - спомня си Мария Новосьолок. - Оттогава всеки път на улицата ме питат,откъде може да се купи такава». Мария започва да се запознава със сайтове, които продават детска продукция и разбира: тази ниша е незаета в Русия. Само в някои форуми младите майки се хвалят, че подобни номера са им изпратени от Естония или Литва

Като големите

Новосьолок започва да обсъжда тази тема с приятели и чува много скептични мнения. Веднъж на Мария гостува нейната приятелка Александра Паншина, също млада майка. «Тя искрено се удиви, защо още нищо не съм предприела, - разказва Мария. - И аз разбрах, че досега съм нямала съмишленици». Така жените решават да станат партньорки. На 1 юли 2011 година те стартират сайт, на който може да се поръча изготвянето на такъв номер. Обявена е акция "Първо лято": за 350 рубли поръчалите получават номер с доставка. Много от таблиците направихме за свои познати безплатно, за да разпространим идеята.

Първоначалните инвестициите в проекта бяха на стойност 1,5 млн. рубли. Парите отидоха за производството на първата партида от номера, в частност за веригата супермаркети «Окей». Вложихме всичко, с което разполагахме в този момент: пари от банкови сметки, взехме потребителски кредити със залог два автомобила, част от средствата взехме и като заем от приятели и родители. Вече след половин година стартъпът получи възможност да участва в кредитни програми на големите търговски банки. Сега взетите на заем средства, по думите на Новосьолок, осигуряват голяма част от оборотните средства.

Решават да произвеждат номерата от  пластмаса със светлоотразително фолио. «Това прави количката по-забележима, като се осветява от автомобилните фарове, - пояснява Мария. - Поръчат всякакви номера – червени, като дипломатическите, сини, като на полицията, черни, като на военните и даже по макети от други държави: Израел, Украйна, Грузия».

По нейни думи, най-сложното в този бизнес е управлението на асортимента в магазините: ако той не е пълен, моментално се усеща спад в продажбите. «Ние имаме 93 варианта с имена за повече от 40 региона в страната, нали във всеки ние слагаме табелки със съответстващите автомобилни кодове, - разказа Мария. - Да формираш асортимент от имена също не е лесно». Така в началото предприемачките взимат 40 от най-популярните имена, съобразявайки се с кодовете по региони, но, например, в Казан в първия месец продажбите не вървяха. Наложи се разработването на допълнителен списък с имена и продажбите тръгнаха.

Веселба за възрастни

Мария и Александра възнамеряват да работят като индивидуални предприемачи, но се оказва, че за сътрудничество с големите вериги трябва контрагентът да бъде част от общата система на данъчно облагане, и да се прилага законът за ДДС.

«Ние бяхме готови да започнем сътрудничество с веригата магазини «Деца», когато открихме този проблем , - казва Новосьолок. - Трябваше бързо да регистрираме ООД». На 18 юли 2012 г. предприемачите регистрират ООД «Бейби плюс» с равни дялове. След това им е по-лесно да водят разговори с директори на вериги магазини, като «Здрав малчуган», «Дъщери-синове» и «Окей». Последните даже се съгласиха да работят с фирмата с условие на отложено плащане. Веригата «Дъщери-синове» отбеляза, че показателите на продажби на фирмата са високи, при това има еднакво търсене както към номерата с имена, така и с шеговити изрази.

«Сега нашата продукция е добре известна, и бързо ни намират по Интернет, - говори предприемачката. - Освен с вериги, ние работим и с малки детски магазини в различни градове. През миналата година средният месечен оборот на нашата фирма е 1 млн. рубли».

Номерата по-скоро са сувенирна продукция, смятат предприемачите: те често се купуват за подарък и се закачат не само на количките, но и на детски автомобили, велосипеди и шейни.

Това си е чиста проба сувенирна продукция, съгласява се тулският предприемач, собственик на хипермаркет «Топка» (произвеждащ играчки за деца) Игор Золотов: «При това забавлението не е толкова необходимо на децата, колкото за възрастните. На новородения му е все едно, какво е прикрепено на неговата количка, а за родителите е весело». Такава стока, по неговото мнение, отговаря на модерните тенденции в ситуациите, когато се чудиш, какъв подарък да направиш на хора, които и така си имат всичко. Забавният подарък си е вълшебна пръчка, която ти решава проблема. 

Оригинален текст: http://www.vedomosti.ru/career/news/8634901/kolyaska_pod_nomerom?full#cut

"Российская газета". Всички права запазени.